Box 的成功上市让大众的目光再次聚焦到企业服务市场，这一领域在过去两年中受到了众多资本的青睐。而对于国内来说，这一领域尚处于起步阶段，市场对这一领域存有哪些认识误区？竞争格局是什么样的？Box 模式是否能在中国落地？
在探讨 Box 的商业模式，以及 Box 模式是否能在中国落地之前，我觉得有必要搞清楚，Box 到底提供什么服务。我们从一些广为人知但往往被混为一谈的概念说起，企业级应用、云存储、企业协作等等……
企业级应用是相对个人应用来说的。到目前为止，个人应用都是最受开发者关注的市场，由此诞生了不少超级 App，比如微信，淘宝，陌陌，UC 浏览器等等。而我们常说的企业级应用包括，Office 365、Google Drive for Work、Box、Dropbox 等等。简单来说，个人应用服务个人，企业级应用则服务团队。
和个人应用一样，企业级应用产品也分别处于不同细分领域。Box 的上市让企业协作的行业关注度一下高了起来，在这个领域，美国公司一直都是走在前列的，巨头也很多，但是侧重的领域并不完全相同。
有人把 Box 称作云存储服务商，在我看来并不准确。在这个时代，云技术、跨平台和存储服务都是企业级应用的“水电煤”，也就是说是基础，是玩家的必备条件，但却不是核心发展方向。
如果按核心功能划分，企业协作产品应该分为三大类：第一类是以内容协同为核心的企业文件协作云平台。Box 在招股书上非常明确的定位于此。除了 Box 外，还有 Dropbox 和 Google Drive for Work。国内的产品中，有道云协作同属此类。第二类是以任务管理为核心的任务协作平台，比如 Trello、Worktile、Tower 等产品。第三类是以沟通为核心的沟通云平台，比如企业 QQ。
除了核心定位的区别外，各家产品在细分功能上是会有一些重叠的，比如有道云协作也整合了社交沟通功能，比如企业 QQ 也能实现一些协作功能。所以，从这个角度上来说，把所有涉及企业协作的产品都放在一起比较是不合理的。
我们明确下，各个概念的包含关系：企业级应用＞企业协作平台＞企业文件协作平台。
从产品角度来说，用 to C 的思路和方式做为企业服务的原动力，也就是说用户体验和产品是围绕个人用户的需求提供的。 就像 Box 招股书里说的那样，现在的新趋势是，大家希望能够用更加便利有趣的方式和设备获得与工作相关的文件。这是我们颠覆传统企业软件之处。
从商业化的角度来说，大家的市场进入策略上是一致的，都是采用“自下而上”和“自上而下”两条推广策略并行。“自下而上”是指，我们的产品都是作为一款个人工作应用而获得大量的个人用户，随着用户对产品形成习惯和要求越来越高，免费个人用户便逐渐发展为付费用户，从而实现收益。“自上而下”则主要指的是针对企业的渠道售卖策略，通过营销企业的决策人使其团队使用产品。在这个过程中，企业往往是先从一个部门或者一个项目开始使用我们的产品，在发现确实在协同办公方面便捷高效之后，逐渐推广覆盖至整个公司。从产品规划上也能体现这一点，以 Dropbox 为例，先有个人产品，再发布企业产品，最后是企业付费产品。国内也有从笔记，到协作，再到企业服务这样发展路径的产品。
总得来说，与美国相比，国内企业级应用市场还处于初级阶段。原因不复杂：国内企业 IT 化很低，仍处于建立阶段。如果说 Box、Dropbox 是对传统 IT 的颠覆，那么国内更多的是跳过传统 IT 时代，直接迎接移动办公时代的到来。从某种角度来说，这种无包袱的跳跃式发展说不定能更快速的打开市场，这就和美国互联网发展速度远超中国，但中国移动互联网发展却反超美国，是一个道理。
希望国内能有更多的人投入这个领域，在这个充满变化的时代，身处充满潜力的国度，一起开拓企业级应用的新局面。